Tu siguiente movimiento
Hizo demo. Compara contra Versa. Objeción: mensualidad / decisión.
Objetivo: aislar el verdadero freno y llevarlo a compromiso concreto.
Falta consulta y cita.
Objetivo: convertir contacto en cita presencial, virtual o a domicilio.
Completar documentos y definir siguiente acción exacta.
Regla Portilla del día
No midas qué tan ocupado estuviste. Mide cuántos clientes avanzaste.
La aplicación prioriza actividades que generan avance hacia el cierre.
Diagnóstico
Tu integración ya está cubierta. La brecha está en prospección, cita efectiva y apartado.
NO TERMINES EL DÍA SIN SIGUIENTE ACCIÓNControl de prospectos
| Cliente | Vehículo | Estatus | Siguiente acción |
|---|---|---|---|
| Carlos Hernández | MG5 | Negociación | Aislar objeción · hoy 18:30 |
| Laura Gómez | Por definir | Primer contacto | Consulta + cita · hoy 17:00 |
| Jorge Ruiz | ZS | Integración | Completar expediente · hoy |
Todo prospecto debe tener estatus y siguiente acción concreta.
Consulta para detectar necesidades
Control antes de avanzar
Portilla AI · Siguiente Mejor Acción
Carlos Hernández · MG5
Ya realizó prueba de manejo. Tiene $80,000 de enganche, busca una mensualidad cercana a $7,000 y compara contra Versa.
No hagas todavía: bajar precio por reflejo, repetir toda la presentación o enviar otra cotización sin entender la objeción.
Objetivo: separar producto, mensualidad y comparación para descubrir qué impide decidir.
“Carlos, si resolvemos la parte económica dentro de lo que tienes contemplado, ¿hay algo más que te impediría avanzar hoy con el MG5?”
IAP · Índice de Avance
Oportunidad avanzada
El IAP mide avance del proceso, no probabilidad de compra.
Embudo Portilla
| Nivel | Clientes | Acción gerencial |
|---|---|---|
| Prospección | 12 | Generar / contactar |
| Citas agendadas | 6 | Confirmar y hacer efectivas |
| Integraciones | 3 | Completar expediente |
| Análisis | 2 | Destrabar decisión financiera |
| Pedidos $ | 1 | Preparar facturación |
| Facturación | 0 | Convertir producción de dinero |